故事情景：

　　一个固执的养户李老板，只习惯传统的自配料养猪，不爱用全价料，更不愿称猪算帐。实证员小章要说服老养户换全价料，并当场要料，现场同意称猪的全过程。

　　A：养殖户李老板

　　B：实证员小章

　　A;多年养猪不赚钱，一日两餐真够烦!这不，才耽误几分钟，这满圈子猪呀，叫翻了天。(搬饲料，喂猪)喽-喽-喽-喽-喽-喽

　　B：养猪希望富，无锡希望来帮助!称一称，算一算，无锡希望饲料最划算!开发猪料一年多，称了一窝又一窝!干啥事情都上隐，我是见了猪只就想称!

　　耶!哪家的猪还会美声呀，大喇叭吹得真够响!好象是这家，进去看看。

　　老板，你好!你好!猪养得不错呀!都能吹喇叭，声音还很整齐响亮，把我都引来了。哈哈!

　　A：可不是嘛!请问你是?

　　B：哦， 我是无锡东方希望猪料开发实证员小章。来抽烟(递烟)。请问老板贵姓呀?

　　A：免贵姓李

　　B：李老板，你好!请问养多少头猪呀?

　　A：养得不多，才200来头。

　　B：哦，那也不少了。养了多少年呢?

　　A：养了10来年了

　　B：那赚了不少钱了

　　A：赚啥钱呀，有苦难言呀。

　　B：有啥苦呢?都养10来年了，这几年行情又好，应该赚了不少呀。

　　A：行情是好呀，但养殖成本高呀，赚得了什么钱呀。

　　B：这我能理解。近年原料成本高，所以饲料价格高，养殖成本也就高了。你用的是自配料呢还是全价料呢?

　　A：一直用自配料，全价料成本高，哪用得起呀?

　　B：是，自配料与全价料比成本是要低很多。你很有成本意识。有人向你推销过全价料吗?

　　A：当然有了，多的是了。但我就认可自配料，放心，便宜。

　　B：你说得很对。前几天我拜访了一个叫王老五养殖户和你的情况是一样。他也是一个养了多年的老养户，一直用自配料，好多饲料厂销售员去推销全价料，他都不相信，还说打死也不用全价料。最后我给你算了一笔帐，算完后他就同意换料了。现在我给你也算算他家的帐，看这个打死也不用全价料的王老板是什么让他改变的。

　　A：愕?

　　B：你现在自配料的成本是多少钱一斤?

　　A：平均在1.35元/斤。

　　B：1头猪用600斤料差不多吧?

　　A：差不多。

　　B：那我们就按600斤算，也就是说600斤饲料成本在600*1.35=810元。

　　A：对。

　　B：全价料的成本一般在1.65元/斤，1头猪用600斤，那么饲料成本600*1.65=990元。

　　也就是说1头猪，用自配料的成本比全价料的成本要低990-810=180元。

　　A：对呀!

　　B：如果你1次养200头猪，1年养两栏的话，自配料的成本就要降低180×200×2=72000元。

　　A;就是呀!

　　B;自配料的料肉比一般在3斤料长1斤猪，对吗?

　　A：差不多，你很在行。

　　B;而我们现在的全价料在2.2～2.4斤料长1斤猪，就按最保守的2.5斤料长1斤猪，同样都吃的600斤料的话：

　　自配料1头猪的增重为600&pide;3=200

　　全价料1头猪的增重为600&pide;2.5=240

　　用全价料的猪比自配料的猪多增重240-200= 40 斤

　　按现在的市场行情10元/斤猪，那么每头猪就会使毛收入多40×10=400元

　　1次养200头猪，1年养两栏的话，多增加毛收入400×200×2=160000元

　　减去增加的成本72000元

　　那么净利润还能多增加160000一72000=88000元

　　而且猪的生长周期还会缩短至少半个月

　　A：(惊呀状 无语)

　　B：选择哪种料更好呢?

　　A：全价料真有那么神奇吗?料比能有那么好吗?

　　B;李老板，我们可以称猪对比算帐。通过称猪算帐，如果用我公司产品不比自配料好，我们差多少补你多少呀。

　　A：你真敢称猪?那我就试试看，你先拉10袋料来，我马上称猪。

　　B：李老板真爽快，料我可以给你拉过来，但称猪不急!因为你的猪吃惯了你的自配料，突然改换全价料，要过渡一下。

　　A：那要过渡几天呢?

　　B：2-3天，3天后我来称猪。

　　A：好呢!要真能达到你说的那个效果，那我就服了!

　　B：这点你放心。不过还有一点我要给你讲清楚。要达到最理想的效果，喂我们的饲料要做到自由采食、自由饮水，养殖环境要干净卫生，通风采光要合适，猪的品种要好，没有病史。

　　A：自由采食呀?吃多了不拉稀呀?

　　B：你说得很对。你原来是按顿喂，现在改自由采食，可能会出现猪只抢食，涨肚现象，容易拉稀。我之所以要求过渡2-3天就是让你每天增加饲喂次数，逐渐过渡到自由采食。

　　A

　　：那饲料不吃得多嘛?

　　B：哈哈!你养猪还怕猪多吃呀?吃得多长得越快呀!猪吃饱了就睡觉，减少来回走动，减少自身代谢能的消耗，不就多长肉了嘛。你看你的猪，按顿喂都没吃饱，所以猪才学会了唱歌。不但会唱歌，饿急了可能还会跨栏，你说是不是?这又唱歌，又跨栏的，你说会不会消耗大量体能，猪能长得快吗?

　　A：你说得太对了，前几天还有几只猪跳出来跑到我菜地里，把我的白菜翻了个底朝天。

　　B：所以说，你就得让猪自由采食，多吃多睡，这样你用我们的饲料保证能达到理想的效果。

　　A：那就按你的要求办吧，希望能达到你所说的效果。

　　B：李老板，要是达到这个效果，你可要请我在高档酒店吃饭哟!

　　A：那没得说，别说吃饭，干啥都成。

　　B：你可别失言哟!

　　A：一言为定!

　　B：一言为定!合作愉快!

　　A：合作愉快!(拥抱)走，上酒店吃饭去!

　　B：现在就去呀?(走

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