开场白

在一个繁华的城市里，有几个房产销售人员正在竞争销售自己手中的房产。他们每个人都想要卖出自己手中的房子，但是却遇到了各种各样的问题。接下来，就让我们看看他们是如何应对这些问题的。

第一幕：推销难

第一位销售人员小张最近手头上有一套精装修的豪华公寓想要卖掉。但是他发现这套公寓所处的位置并不是很好，每次带客户去看房子都没有什么人感兴趣。

小张心想：怎么办呢？难道我就这样放弃了吗？

突然，小张灵机一动：“我知道了！我要在所有地方都贴上广告海报！”

于是，小张开始贴满了整条街道和周围商场、楼宇等地方。结果，就连路过观望的陌生人也开始纷纷询问该公寓信息，并带着更多意向客户来到小张那里咨询购买。

第二幕：客户考验

第二位销售人员小李手上有一套大户型公寓，可是每次带客户看房的时候，都会遇到各种奇怪的问题。

有的客户问：“这个阳台能不能晒太阳？”

有的客户问：“这个卧室能不能放下两张床？”

小李心想：真是让我头疼啊！

突然，小李想到了一个办法，“为什么不把这些问题集中起来，做成一个压轴节目呢？”于是他开始制作了一个互动游戏。每次带客户看房时，他都会提前准备好一些问题，并让客户在看完房后回答。每回答对一项就可以获得一份礼物。

结果，这个互动游戏不仅增加了客户体验感，还因为特别有趣而被很多媒体报道了。

第三幕：价格谈判

第三位销售人员小王手上有一套高档公寓，但是价格比市场价还要高出不少。每次向潜在客户介绍时，都会被客户问到价格问题。

小王心想：这可怎么办呢？难道我就这样被客户砍价砍死了吗？

突然，小王想到一个办法：“我要换个方式来和客户沟通价格。”于是他开始准备了一份详细的说明书，里面列出了该房产的各种优点和附加值，并对市场评估给出了解释。同时，还逐个讲解每项费用，包括装修、中介费等等。

结果，客户不仅更有信心购买该房产，并且因为小王的专业性和耐心而非常满意地签下了合同。

第四幕：最后总结

通过以上三个案例可以看出，在销售房产过程中遇到问题并不可怕，重要的是要有创新思维去应对。推销难时可以尝试多方位宣传；客户考验时可以通过互动游戏增加体验感；价格谈判时可以提供详细信息做好沟通工作。只要有足够的耐心和创意，就能卖掉任何一套房子。

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