时间：妈妈的生日

　　地点：家中

　　人物：妈妈、儿子、曹老板

　　道具：桌子一张、椅子三把、拖把一个、工作日志一本、金佑人生合同一本、锦旗一面、挎包一个、茶壶一个、茶杯一个

　　（妈妈正打扫着客厅的卫生，无意间发现了儿子的工作日志）

　　妈妈：好哇！这个逆子!真是越来越不像话了！

　　(儿子进屋，妈妈迅速藏起儿子的工作日志，继续拖地)

　　儿子：哟，妈，不是说好了我来的嘛！（放下挎包，接过拖把）妈，您先坐。（两人坐下）今天是你的生日，我特意给您准备了一份惊喜！您先把眼睛闭上。

　　妈妈：我也有一份惊喜要送给你。

　　儿子：哦！是吗？

　　妈妈：你先把眼睛闭上！

　　儿子：哦，好的！

　　妈妈：（拿出工作日志放在桌子上）看！这是什么！

　　儿子：这……这是我的日记呀！（欲拿回工作日志，却被妈妈抢去）

　　妈妈：那上面记的是什么！

　　儿子：当然是我每天工作上的事情啊！

　　妈妈：你不是说你在银行的柜面上班吗？

　　儿子：是啊。

　　妈妈：怎么日记上还记着“客户名单”？

　　儿子：呃，那都是是买银行理财产品的客户！

　　妈妈：那还有什“东方红少年智”、“金佑人生”你又怎么解释？

　　儿子：哦，那是银行的理财产品。你不懂，你就别问了！

　　妈妈：忽悠，你再接着忽悠。那上面的“保险责任”和“保费豁免”你又怎么解释？好哇！你又瞒着我去太平洋保险公司做保险了吧！你上次是怎么向我保证的？这才过了多久，你有去做那骗人的传销！（拿出打火机欲烧掉工作日志）

　　儿子：（迅速夺回工作日志）哎，别烧啊！那不是传销！那是……

　　妈妈：那不是传销，那是什么？

　　儿子：我原来也跟你一样，也认为保险是传销，但是我到那里经过学习之后我才知道，做保险代理人需要由保监委下发的保险代理人资格证才行。搞传销，你听说过传销资格证吗？做保险并不是传销，而是做善事！

　　妈妈：什么？这还是做善事？每天拉人头，发展下线，这还不算是传销？

　　儿子：那不叫拉人头。

　　妈妈：不叫拉人头叫什么？

　　儿子：那叫“增员”。

　　妈妈：“增员”？

　　儿子：对！“增员”就是组织的发展，就是组织的壮大！

　　妈妈：哼！说白了，还不是拉人头！

　　儿子：唉，妈，你不懂！

　　妈妈：什么！我不懂？我吃过的盐，比你吃过的饭还多，走过的桥比你走过的路还多！我会不知道吗？

　　儿子：这么跟您说吧，所有保险公司都是受保险监督委员会统一监督和管理的。再说了，我们的机构就开在镇政府的旁边，要是保险是传销，早就被取缔了！

　　妈妈：就算保险不是传销，那也是骗人的。

　　儿子：是啊，是啊！

　　妈妈：还是啊，是啊！明知是骗人的，你还去做，这不是伤天害理吗？

　　儿子：我进保险公司之前，对保险有误解，也认为保险是骗人的，所以对保险很反感。我举个例子跟你说吧。比如说，我拿一把刀杀死了一个人，我总不能够说人不是我杀的，是刀子杀的吧。做保险业一样，没有骗人的保险，只有不称职的保险代理人。

　　妈妈：就算保险不是骗人的，每天去别人家拜访，每天低三下四地去求别人买保险，这也算不上是好工作！

　　儿子：这怎么是去求别人呢?宣传保险是我的职责，买不买保险是客户意愿。我上门拜访是给客户送去保障。让他们在风险来临时，把风险转嫁给保险公司，是生活不发生改变。

　　妈妈：你每次到客户家里上门拜访时都给他们说风险，谈意外，聊重疾，讲养老，这样客户不反感才怪，这还能把保险卖出去吗？

　　儿子：那我问你，风险是不是无处不在的，意外是不是时随时都有可能发生的，人是不是一定会老的，老了是不是一定要养的，养老是不是一定要钱的，重大疾病发生的概率是不是越来越大了，治疗费用是不是越来越多了，一病是不是就回到解放前了。生病住院，花自己的钱你心疼吗？您说保险是不是很重要，保险好不好，保险要不要买？

　　妈妈：现在不是有社保吗，社保不一样能报销医疗费，不一样能养老吗？那还要商业保险干什么？

　　儿子：您还不了解，社保是最基本的保障，它的特点是保基本、广覆盖，所以社保保得并不全面。朱镕基说，社保就好比冬天里的一件衬衣，要想穿的暖一点，还得靠商业保险。

　　妈妈：你还说得一套一套的，还把朱镕基给搬出来了！你说！你是不是被他们洗脑了？

　　儿子：诶！您这句话问对了！我就是被他们洗脑了。要是你被毛主席洗脑了，你一定是开国的十大元帅之一；如果你被邓小平洗脑了，你一定是最先富起来的人；如果你被李嘉诚洗脑了，你一定是亚洲第二富。我们李总说了，穷人只知洗澡，富人常洗脑。要想富，先得改变观念。保险行业可是朝阳产业。你可知道，在日本，人均都有七份保单；在美国，人均也有3.5份保单，而我们中国，100个人当中只有10个人有保单。可想而知，做保险那可是“钱”途无量啊！

　　妈妈：什么！你还真被洗脑啦！完了，完了！你没救了！我跟里说，你再这样之谜不悟的话，你这辈子就完了！哼，你前段时间不是拜访了好几位客户，怎么连一个都没有给你签单的呐？你不是说“一日十访，黄金万两”吗？我怎么没看到万两黄金呐？还朝阳产业，还说什“钱”途无量！我跟你说，你就不适合做保险！我就不同意你做保险！你要是再去做保险，别怪你老妈翻脸不认人！

　　儿子：做保险遭遇到拒绝是常有的，不能因为遭到了几个客户的拒绝，就因此放弃，而是要一直朝着心中目标坚持下去！我们李总还说了，坚持而剩下来的，就是胜利者！哦，对了！差点忘记一件事！今天是您的生日，我为您准备了一件礼物！这件礼物您一定会喜欢！（从挎包拿出金佑人生的合同）看！这是我为你买的一款保险，叫“金佑人生”。（将合同递给妈妈）

　　妈妈：什么！你还专门为我买了一份保险？

　　儿子：怎么样?感觉很意外吧！

　　妈妈：意外，那是相当的意外！买这份保险花了多少钱？

　　儿子：呃……也就……

　　妈妈：别支支吾吾了，快说啊！

　　儿子:哦，也就一万块！嘿嘿！

　　妈妈：什么！那这钱是从哪来的？

　　儿子：呃……是从……是从装修房子的钱里支出来的。

　　妈妈：什么！我们家的房子都多少年没装修过了，你又不是不知道。你看都破旧成什么样了？客厅的墙角今年上半年都开始漏水了！（指指墙角）赶紧把他给我退了！

　　儿子：这么好的产品为什么要退了它？这是我送给你的生日礼物，是我孝敬你的一片心意！

　　妈妈：什么！心意？这也算是心意？好不容易才存了这两万多块钱，你不拿来装修，却买来了一叠废纸！（将合同扔在地上）你这是存心气我啊！

　　儿子：（立刻捡起合同）这怎么是一叠废纸呢？它可是集保病、保命、增值、养老、豁免五大功能于一身的分红型险种。

　　妈妈：它对于我来说就是一叠废纸！第一、我现在身体硬朗得很，根本就没什么毛病！第二、养儿能防老。我养老靠你就够了！我把你拉扯得这么大，难道你还不养养我不成？

　　是能保60种重大疾病，12种轻症，确诊先给付后治病。若换轻症，以后的保费都不用交了。就算平平安安，也能获得分红、养老。这么好的产品，你觉得这还是一叠废纸吗？爸爸就是患急性心肌梗塞去世的。要是当时买了这种保险，就不会没钱住院治疗，爸爸可能就不会那么早离我们而去了。就算离我没而去，也能留下一笔钱！

　　妈妈：这算是什么产品？既看不见也摸不着，还是把钱存进银行好！你赶快把保险退了！

　　儿子：现在很多人都不把钱存进银行了。你的观念已经过时了！现在银行的年利率才3.25%，而通货膨胀率却达到3.5%。若把两万块钱存进银行，一年的利息只有650元，还赶不上通货膨胀率！把钱存进银行，只能让钱变得越来越不值钱！

　　妈妈：照你这么说把钱存进保险公司，那保险公司经营不善，破产倒闭了，那不是这些钱全都打水漂了，一分钱都可能收不回！到时候看你怎么办？后悔都来不及！你还是趁早退保吧！

　　儿子：这绝对不会！

　　妈妈：怎么不会？

　　儿子：保险法第89条规定经营有人寿保险业务的保险公司，除分立、合并外，不得解散。第88条规定经营有人寿保险业务的保险公司被依法撤销的或者被依法宣告破产的，其持有的人寿保险合同及准备金，必须转移给其他经营有人寿保险业务的保险公司。所以，即便是保险公司破产，也不用担心利益会受损失。所以这份保险还是别退了吧！再说了，现在退保退不了多少钱，一点多不划算。

　　妈妈：你是不是越来越不听妈的话了？我告诉你！你要是不按我所的做，你就别当我是你妈，你现在就给我滚出这个家，别回来了！还有我不许你再做保险！

　　儿子：不，我万万做不到！因为我现在已经把保险当成了我的事业，我是做保险的，我骄傲！

　　妈妈：好哇！非得气死我是不是？（拿拖把打儿子）你这个逆子！

　　儿子：（躲闪）妈妈你别生气！

　　妈妈：你马上给我滚出去！

　　儿子：好！既然你这么不理解我，这么不支持我，我就走，这可是你说的！（跑出家门）

　　妈妈：你走吧！走的越远越好！走了就别回来！（关上门，坐在沙发上哭泣）         1/2 12下一页尾页

　　（曹老板拿着锦旗敲门）

　　妈妈：滚！你还回来干什么！

　　曹老板;有人吗！

　　妈妈：（立刻擦干眼泪去开门）谁呀？

　　曹老板：有人在吗？

　　妈妈：来啦！（开门）请问你找谁？

　　曹老板：请问李翔在家吗？

　　妈妈：他不在，他你家出走了！

　　曹老板:啊？

　　妈妈：噢，我是说他有事，刚刚出去。

　　曹老板：噢，我是他最要好的哥们！免贵姓曹。

　　妈妈：哦，快进来坐吧！里面请！

　　曹老板：诶，好的！

　　（两人坐下，妈妈给曹老板倒茶）

　　妈妈：请用茶！

　　曹老板：谢谢！看你这么年轻漂亮，一定是他姐姐吧！

　　妈妈：你过奖了！我是他妈妈。

　　曹老板：不会吧！这么年轻！

　　妈妈：你是叫曹艳伍吧！

　　曹老板：对呀!你怎么知道？

　　妈妈：经常听我儿子提起你！

　　曹老板：噢？是吗？

　　妈妈：听说你最近开了个饮食店，好像叫“华联食府”，生意怎么样啊？

　　曹老板：嗨！别提了，烦！现在生意不好做，一天到晚见不到几个客人，门面租金又那么贵，挣到的钱付了租金后就剩不下几个钱了。家家都有一本难念的经呐！令我烦心的事可远不止这一件啊！

　　妈妈：噢，说来听听！我愿洗耳恭听！

　　曹老板：我爸爸呢，喜欢炒股票，每天都关心股市行情，只要股票一下跌，就整天吃不好也睡不踏实。要是股票暴跌，我估计他就得心脏病发作，就得拨120去医院急救。上次就有过一回，快把我吓死了！而我妈妈呢，特别喜欢购买黄金，前段时间换进不是被炒得很火爆吗？我妈疯狂地购买黄金，一买就是几公斤。结果黄金价暴跌，我妈被牢牢地套住。不知如何是好啊！

　　妈妈：是啊！的确是让人心烦呐！那你打算怎么办？

　　曹老板：你儿子现在再保险行业做得非常好！我决定拜他为师，跟他一起做保险！他做保险做得那么棒，一定得到您的大力支持吧！不然他也不会做得那么好，你说是吧！

　　妈妈：不，不，不……你可千万不要跟我儿子做保险！说起他，我可伤透了心。

　　曹老板：此话怎讲？

　　妈妈：他可是少根筋，脑子不正常了。跟他说了多少次了，保险是传销，是骗人得的，可他就是冥顽不灵，偏不听劝，偏要死心塌地地跑去保险公司做传销！还说什么：“我已经将保险当做我的事业，我做保险我骄傲！”我听了这句话我就气不打一处来，于是把他赶出了家门！

　　曹老板：阿姨呀，您是不了解保险，所以才认为保险是传销。半年前，他到我家去推销保险。我当时不了解保险，对保险也非常的反感，认为保险公司只是一味地叫你交钱，到了出事的时候，只会找各种各样的接口拒绝理赔。我本想拒绝，可他说，人要有家庭责任感，首先就要爱自己，爱家人。作为丈夫，爱自己的妻子，就首先要给自己的老婆买一份包含意外、重疾和养老的综合保险。我觉得他说的也有道理。

　　妈妈：（轻声）有道理个屁！

　　曹老板：碍于人情，我给老婆买了一份保额为二十万的重大疾病保险。结果就在前几天，我那亲爱的被检查出子宫颈癌中期。

　　妈妈：啊！那严重吗？

　　曹老板：医生说得立即手术，还得接受化疗。不然的话，子宫不保！

　　妈妈：哟，这么严重！

　　曹老板：可不是嘛！

　　妈妈：那是得赶紧治疗！

　　曹老板：可是要面对体检费、住院费、手术费、营养费等这么多费用，我真是“压力山大”啊！光手术费就接近十万！

　　妈妈：那她买了社保没？

　　曹老板：买了呀！

　　妈妈：那没事！可以报销！

　　曹老板：哎，社保的报销比例比较低，而且很多进口药及进口医疗设备统统不在社保的范围之内，全得自己承担！想着这么多年来存在银行的钱就要交到医院，真的是无可奈何啊！真是辛辛苦苦几十年，一病回到解放前啊！

　　妈妈：那怎么办？那你今天是来找我儿子来借钱的？

　　曹老板：我可不是来借钱的。我是专门来登门表示感谢的。

　　妈妈：(诧异)感谢什么?

　　曹老板：当然是感谢您儿子为我推销了这么好的保险！我老婆提醒我说：“半年前，你不是给我买了一份保险吗？保险公司应该会陪吧！”我当时也不清楚保险公司会不会赔，就拿着存放在箱子底下的保单到保险公司去报案。结果，保险公式迅速理赔，在一个星期之内就将二十万元打入账户。这真叫一个及时！真是雪中送炭呐！当二十万到账时，我真的不敢相信，保险公司果真信守承诺，快速理赔。我当时感激不尽呐！（拿出锦旗）为了表示对保险公司的感谢，我特意做了一面“信守承诺，真情理赔”锦旗。您儿子就是我的恩人呐！（将锦旗送给妈妈）我真的不知道要如何感谢他呀！

　　妈妈：（接过锦旗看了看）保险真的不是骗人的？真的的有这么好？

　　曹老板：当然是真的！我不就是一个很好的证明吗？不信你可以到保险公司去看看，保险公司的墙上挂满了像这样的锦旗。

　　妈妈：难道我真的对保险有偏见？真的误解了儿子好意？真的不该把儿子赶出家门？

　　曹老板：您这的应该支持他做保险，并相信他一定能在保险行业里闯出一片天地！

　　妈妈：那我现在怎么办？

　　曹老板：还能怎么办？赶紧出去找啊！

　　妈妈：哦，好！这就去把他找回来！

　　曹老板：走！

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